MarkUp pricing adalah sebuah strategi penetapan harga, di mana harga suatu produk atau layanan ditentukan dengan menghitung jumlah produk dan persentasenya. Dengan kata lain, ini adalah metode menambahkan persentase pada biaya suatu produk untuk menentukan harga jualnya.
Dalam artikel ini, kita akan mempelajari seluk-beluk penetapan MarkUp pricing, mengeksplorasi strategi, kelebihan, keterbatasan, dan penerapannya di dunia nyata.
Apa Itu MarkUp Pricing?
MarkUp pricing adalah konsep dasar dalam perekonomian dan manajemen bisnis yang menentukan harga jual suatu produk atau jasa dengan menambahkan persentase pada biayanya. “MarkUp” menambahkan jumlah tertentu pada produk di atas biaya pembuatan produk tersebut.
Mengutip US Chamber, strategi penetapan MarkUp pricing memainkan peran penting dalam menetapkan margin keuntungan, mengelola biaya, dan mencapai tujuan keuangan bagi bisnis di berbagai industri.
Saat menggunakan penetapan harga akhir, penting untuk mempertimbangkan dengan cermat biaya produksi, termasuk bahan baku, tenaga kerja, dan overhead. Hal ini untuk memastikan bahwa MarkUp tersebut cukup untuk menutupi biaya-biaya tersebut dan menghasilkan keuntungan.
Bisnis mungkin juga perlu mempertimbangkan persaingan, tren pasar, dan permintaan pelanggan untuk menentukan persentase MarkUp yang tepat.
Rumus Menghitung MarkUp Pricing
Agar tidak terjadi over MarkUp atau bahkan kerugian, ikuti rumus penghitungan harga jual dengan menggunakan MarkUp pricing di bawah ini:
Harga Jual = Harga Pokok Produksi + (Harga Pokok Produksi * Persentase Markup)
Misalnya, jika biaya produksi suatu produk adalah Rp50.000 dan persentase markup yang diinginkan adalah 50%, harga jualnya adalah:
Harga Jual = Rp50,0000 + (Rp50,000 * 0,50) = Rp75,000.
Strategi Penetapan MarkUp Pricing
Setelah mempelajari rumus perhitungannya, berikut ini adalah strategi untuk penetapan harga akhir yang wajib diketahui:
1. Biaya Ditambah Harga/Cost Plus Pricing
Penetapan cost-plus pricing adalah strategi paling umum yang terkait dengan penetapan harga akhir.
Dalam pendekatan ini, bisnis menghitung harga jual dengan menambahkan persentase markup ke total biaya produksi. Hal ini memastikan bahwa harga jual menutupi biaya produksi dan margin keuntungan yang diinginkan.
Penetapan cost-plus pricing memberikan kejelasan dan kesederhanaan dalam keputusan penetapan harga, terutama untuk produk dengan biaya produksi yang mudah.
2. Biaya Keystone/Keystone Pricing
Penetapan keystone pricing adalah bentuk khusus dari penetapan MarkUp pricing di mana harga jual ditetapkan dua kali lipat harga biaya. Strategi ini sering digunakan dalam bisnis ritel, khususnya di industri seperti fashion dan barang konsumsi.
Misalnya, jika pengecer membeli produk seharga $50, mereka akan menjualnya seharga $100 menggunakan harga dasar. Meskipun pendekatan ini mungkin tampak sederhana, pendekatan ini memberikan persentase markup yang konsisten di berbagai produk.
3. Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan/Demand-Based Pricing
Berbeda dengan strategi penetapan harga berbasis biaya, penetapan harga berbasis permintaan mempertimbangkan faktor-faktor seperti preferensi konsumen, permintaan pasar, dan nilai yang dirasakan.
Bisnis dapat menyesuaikan persentase MarkUp berdasarkan elastisitas permintaan produk atau layanan mereka.
Produk dengan permintaan tinggi dan sensitivitas harga rendah mungkin memerlukan persentase markup yang lebih tinggi, sedangkan produk dengan permintaan rendah mungkin memerlukan markup yang lebih rendah untuk merangsang penjualan.
Keuntungan MarkUp Pricing
Penetapan harga akhir hadir dengan beberapa keuntungan untuk membantu bisnis mencapai kesuksesan yang lebih besar. Mengutip Indeed, berikut adalah beberapa keuntungan yang diperoleh:
- Meningkatkan keuntungan: Saat mempertimbangkan penetapan MarkUp pricing, ini dapat membantu pemilik bisnis dalam menetapkan harga strategis untuk barang dan jasa yang dapat menghasilkan keuntungan bagi bisnis.
- Pemulihan biaya: Karena memunyai potensi memperoleh keuntungan ketika menaikkan harga produk dan layanan, pemilik bisnis dapat memasukkan keuntungan ini ke dalam jumlah yang dikeluarkan untuk tenaga kerja dan bahan. Hal ini dapat mencegah bisnis berutang hanya untuk menciptakan produk barang dan jasa.
- Perhitungan sederhana: Penetapan MarkUp pricing menawarkan kesederhanaan dan transparansi dalam keputusan penetapan harga, karena bergantung pada formula langsung berdasarkan biaya produksi dan margin keuntungan yang diinginkan. Hal ini memudahkan bisnis dalam menghitung harga jual dan mengomunikasikan strategi penetapan harga kepada pelanggan.
- Fleksibilitas: Penetapan MarkUp pricing memberikan fleksibilitas bagi bisnis untuk menyesuaikan margin keuntungan mereka berdasarkan kondisi pasar, persaingan, dan faktor lainnya. Dengan mengubah persentase markup, bisnis dapat merespons perubahan biaya, permintaan, atau strategi penetapan harga pesaing.
- Konsistensi: Penetapan MarkUp pricing memfasilitasi konsistensi dalam penetapan harga di berbagai produk atau layanan dalam bisnis. Dengan menerapkan persentase markup yang konsisten, bisnis dapat menjaga keseragaman dalam strategi penetapan harga, sehingga meningkatkan kepercayaan pelanggan dan reputasi merek.
Penerapan Penetapan MarkUp Pricing di Dunia Nyata
Ada beberapa contoh dalam penerapan harga akhir di dunia nyata, termasuk:
1. Industri retail
Pengecer biasanya menggunakan strategi penetapan harga ini untuk menetapkan harga jual berbagai macam produk, termasuk pakaian jadi, elektronik, dan barang-barang rumah tangga.
Penetapan harga keystone, khususnya, lazim terjadi di lingkungan ritel, di mana produk sering kali diberi harga dua kali lipat dari harga biaya untuk memastikan margin keuntungan yang memadai.
2. Sektor Manufaktur
Produsen menerapkan penetapan harga akhir untuk menentukan harga jual barang yang diproduksi, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead.
Penetapan harga cost-plus memungkinkan produsen menutupi biaya produksi dan menghasilkan keuntungan guna mempertahankan operasi dan berinvestasi dalam inisiatif pertumbuhan.
3. Bisnis Berbasis Layanan
Bisnis berbasis layanan, seperti firma konsultan, firma hukum, dan penyedia layanan kesehatan, menggunakan penetapan harga akhir untuk menetapkan tarif penagihan atas layanan mereka.
Dengan memasukkan markup ke dalam biaya penyediaan layanan, bisnis-bisnis ini memastikan profitabilitas dan kelayakan finansial sambil tetap kompetitif di pasar masing-masing.
MarkUp vs MarkDown
Meskipun penetapan MarkUp pricing dan MarkDown pricing mewakili pendekatan yang berlawanan, keduanya tidak berdiri sendiri-sendiri.
Melansir Investopedia, MarkDown pricing di bidang keuangan adalah perbedaan antara harga penawaran tertinggi saat ini di antara dealer di pasar untuk suatu sekuritas dan harga lebih rendah yang dibebankan dealer kepada pelanggan.
Strategi ini biasanya digunakan untuk merangsang penjualan, membersihkan inventaris, atau merespons perubahan kondisi pasar. Strategi penetapan harga penurunan harga mencakup persentase diskon, obralan, promosi musiman, dan penawaran bundel.
Strategi penetapan harga yang sukses sering kali melibatkan keseimbangan antara memaksimalkan profitabilitas dan merangsang permintaan (MarkDown). Bisnis harus mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk dinamika pasar, lanskap kompetitif, siklus hidup produk, dan perilaku pelanggan, ketika menentukan strategi penetapan harga yang optimal.
Adapun faktor-faktor yang harus menjadi pertimbangan adalah sebagai berikut:
- Kondisi Pasar: Menilai permintaan pasar, persaingan, dan faktor ekonomi untuk menentukan strategi penetapan harga yang paling tepat.
- Atribut Produk: Pertimbangkan nilai yang dirasakan, keunikan, dan tahap siklus hidup produk saat menetapkan harga.
- Segmentasi Pelanggan: Menyesuaikan strategi penetapan harga untuk segmen pelanggan yang berbeda berdasarkan perilaku pembelian, preferensi, dan sensitivitas harga mereka.
- Sasaran Strategis: Menyelaraskan keputusan penetapan harga dengan sasaran bisnis secara menyeluruh, baik itu memaksimalkan profitabilitas, memperoleh pangsa pasar, atau meningkatkan persepsi merek.
Mulai Investasi Aset Kripto di Ajaib Kripto!
Siap memulai perjalanan investasi crypto kamu? Yuk, langsung saja mulai bersama Ajaib Kripto! Cek harga crypto hari ini, dan Jual Beli Bitcoin, Ethereum, Binance Coin, serta koin lainnya akan jadi lebih mudah, aman, dan tepercaya bersama Ajaib Kripto, aplikasi crypto yang sudah terdaftar dan berizin dari Bappebti.
Yuk, download Ajaib Kripto sekarang!
